In Amerika wordt volgend jaar een enorme ontziltingsinstallatie opgebouwd door een Friese scale-up: Salttech. Voor dit miljoenenproject wil de opdrachtgever, een lithiumproducent, de garantie hebben dat Salttech de financiële middelen heeft om het werk uit te voeren. Het probleem: scale-ups hebben weinig liquide middelen. De oplossing: het nieuwe product van de FOM, de exportgarantie.
Dankzij de exportgarantie kunnen we laten zien wat we voor het milieu waard zijn Jan te Lintelo, CFO en partner bij de Dutch Water Technologies (DWT) Group
Salttech is het eerste bedrijf waaraan deze exportgarantie is verstrekt. Jan te Lintelo, CFO en partner bij de Dutch Water Technologies (DWT) Group, is er blij mee. ‘Scale-ups zoals wij zijn te groot voor een servet, maar te klein voor een tafellaken. Als een klant ons een grote opdracht gunt maar wil dat wij garant staan voor een bepaald bedrag, kunnen we niet bij een bank aankloppen voor financiering. We hebben daarvoor niet genoeg liquide middelen. Daar lopen we continu tegenaan.’
Hij vervolgt: ‘Salttech is lid van de DWT Group, net als Biotrack. In het verleden hebben we met Doefonds Fryslân – de voorloper van de FOM – samengewerkt voor een financiering voor Biotrack en in 2018 hebben we samen met het Doefonds en de Rabobank een financieringsoplossing voor een exportproject van Salttech bewerkstelligd. We kenden elkaar dus al
Salttech heeft zelf technologie ontwikkeld – en gepatenteerd – om zeer zoute waterstromen te behandelen. ‘Wij scheiden alle zouten uit de waterstromen door middel van een innovatieve verdampingstechnologie. Het resultaat van de behandeling is schoon condensaat en zoutkristallen. Het water kan worden hergebruikt in de productie en de gewonnen zoutkristallen vertegenwoordigen vaak een financiële waarde.
Bij de lithiumproducent is de mogelijkheid om energiegunstig schoon water te produceren en kostbaar lithium te kunnen terugwinnen doorslaggevend geweest in hun keuze voor Salttech uit Joure.’ Te Lintelo vervolgt: ‘Vanwege de brede toepasbaarheid van onze DyVaR-technologie bouwen wij in verschillende takken van de industrie belangrijke referenties op, zoals het terugwinnen van waardevolle melkzouten in de zuivelindustrie en het produceren van schoon water in olie- en gasvelden in het Midden-Oosten.
Om aan de klantvraag te kunnen voldoen hebben wij diverse formaten ontwikkeld, van de DyVaR-30 tot en met de DyVaR-360. Het getal staat voor het aantal verdampingscyclonen. Een kleine DyVaR-30 leveren we als containeroplossing waar alle aansluitingen al op zitten. Deze wordt bij de klant neergezet en in enkele dagen opgebouwd, aangesloten en opgestart.’
De eerste opdracht voor de Amerikaanse lithiumproducent was een DyVaR-60 containeroplossing die inmiddels opgesteld is. Voor het miljoenenproject wordt de DyVaR-360 installatie in delen gefabriceerd – hoofdzakelijk door de Friese maakindustrie – getransporteerd en door de klant geïnstalleerd. ‘Wij overzien dat proces, onze engineers en projectmanagers leiden de installatie en de opstart en lokale mensen worden opgeleid om met de installatie te kunnen werken. Wij kunnen de installatie bovendien via internet in de gaten houden en advies geven.’
De verwachting is dat de DyVaR-360 in het eerste kwartaal van 2023 geleverd wordt en in het tweede kwartaal kan worden opgestart. ‘Het wordt de eerste keer dat we de DyVaR-360 opbouwen, maar het procesontwerp is gebaseerd op dezelfde principes als de kleinere varianten. We zijn niet nerveus: we weten dat onze technologie werkt.’
Als het niet was gelukt met de exportgarantie was er wel reden geweest om nerveus te worden. ‘Tegelijk met het goede nieuws dat de keuze op Salttech was gevallen kwam de vraag om financiële garanties te verstrekken. Daarom hebben we wederom bij de FOM aangeklopt. Te Lintelo vervolgt: ‘We zijn erg blij met de samenwerking vanuit de FOM, eerst met Diederik Jongema, daarna met zijn opvolger Klaas Kooistra. Zij hebben alles gedaan wat zij kunnen om ons te helpen. Het grote voordeel was dat we elkaar al kenden. Het heeft veel tijd gekost, maar we hebben nu een oplossing die niet alleen ons enorm helpt, maar ook geschikt is voor veel andere bedrijven. Door het grotere bewustzijn van bedrijven over duurzaamheid openen de mogelijkheden zich voor ons. Dankzij de exportgarantie kunnen we laten zien wat we voor het milieu waard zijn.’
Klaas Kooistra is sinds 1 juli investment manager bij de Friese Ontwikkelingsmaatschappij (FOM), na acht jaar lang bij de NOM dezelfde functie gehad te hebben. Hij is erg enthousiast over de exportgarantie, het nieuwe product van de FOM. ‘Deze garantie kunnen we in twee weken regelen, dat is ontzettend snel.’
Salttech is het eerste bedrijf waarvoor de exportgarantie is gefinancierd en dat is niet zonder reden. Kooistra: ‘Zoals Jan al zei: Biotrack was één van de eerste financieringen van de FOM, toen nog Doefonds Fryslân. De betrokken ondernemers zijn dus goed bekend bij ons. We weten hoe belangrijk deze exportgarantie voor hen is. De opdrachtgever wil garantie dat Salttech het werk financieel gezien kan uitvoeren. Als dat niet het geval is, kan de klant de garantie claimen. Die heeft daarmee dus een back-up.’
De investment manager legt uit: ‘We weten dat er in de markt behoefte is aan een product dat deze garantie kan afgeven. We zijn meer dan een jaar bezig geweest met het ontwikkelen ervan. Wij hebben hiermee dé oplossing voor het liquiditeitsprobleem dat startups en scale-ups hebben om garanties af te kunnen geven. Let wel: de garantie wordt afgegeven voor het exportproject, daarna vervalt de lening. Het is zo afgedekt dat het is gekoppeld aan het project. Wij doen daarnaast een financiële toets op het bedrijf.’
Kooistra vervolgt: ‘Wij zijn de enige partij in het Noorden die dit product biedt. Het is een standaardproduct van de FOM, met een versneld proces. We kunnen het al in twee weken regelen, tijdens een kort maar krachtig en goed afgedekt proces. Mits de onderneming zijn informatie op orde heeft uiteraard. We stellen een standaardcontract op met goede voorwaarden. Deze exportgarantie biedt startups en scale-ups de mogelijkheid om internationaal versneld voet aan de grond te krijgen.’
Kooistra benadrukt: ‘Wij spelen als FOM in op vragen vanuit de markt. Daarom hebben we dit product ontwikkeld: er is behoefte aan. We staan dan ook open voor vragen en gaan graag in gesprek met organisaties die internationaal aan de slag willen of al zijn.’ De contactgegevens van Klaas Kooistra en zijn evenknie Sybo Zijlstra staan op de website. ‘We zijn rechtstreeks bereikbaar. Wat wij belangrijk vinden in het contact met ondernemers? Een relatie met elkaar opbouwen en wederzijds vertrouwen. We hebben nu 38 bedrijven in portefeuille, daar zitten echte parels bij. Wij zijn heel benieuwd welke parels in export wij mogen verwelkomen!’
Beantwoord 4 simpele vragen om snel te achterhalen of je eventueel in aanmerking komt voor financiering via de NOM.
Deze cookies zorgen ervoor dat deze website naar behoren functioneert. Ook houden we met deze cookies anoniem website statistieken bij. Omdat deze cookies strikt noodzakelijk zijn, kunt u ze niet weigeren zonder de werking van de website te beïnvloeden. U kunt deze cookies blokkeren of verwijderen door uw browserinstellingen te wijzigen, zoals beschreven in ons privacy statement.
Deze cookies verzamelen informatie die wordt gebruikt om ons te helpen begrijpen hoe onze website wordt gebruikt of hoe effectief onze marketingcampagnes zijn. Ook helpen deze cookies ons om deze website aan te passen en zo uw gebruikservaring te kunnen verbeteren.
Met deze cookies kan uw surfgedrag worden gemonitord door advertentienetwerken waardoor we advertenties kunnen tonen op basis van uw interesses en surfgedrag. Ook voeren deze cookies functies uit waarmee onder andere wordt voorkomen dat dezelfde advertentie voortdurend verschijnt.
